A Heineken Brasil assinou um acordo para assumir o controle da Better Drinks, empresa paulistana dona da cerveja Praya, do chá mate gaseificado Baer-Mate e da água em lata Mamba Water. O contrato foi assinado em 27 de outubro de 2026, segundo o Poder360, e dá à cervejaria a totalidade das ações com direito a voto. A operação foi notificada ao Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) em 30 de outubro e só será concluída depois da aprovação do órgão. As empresas não divulgaram o valor.
A compradora é a segunda maior cervejaria do país. Dona de marcas como Heineken, Amstel, Sol, Bavaria, Kaiser, Eisenbahn e Schin, além dos refrigerantes Itubaína e FYS, a Heineken tem 13 fábricas no Brasil e ficou, em 2025, com uma fatia entre 20% e 30% do mercado nacional de cervejas, contra 50% a 60% da Ambev, segundo estimativas feitas com base em dados da Nielsen e apresentadas ao Cade. No mundo, o grupo faturou 34,3 bilhões de euros no ano passado, cerca de R$ 210 bilhões.
A Better Drinks tem outro modelo: não fabrica nem distribui nada. Criada em 2022 por Felipe Della Negra, ex-presidente da Red Bull no Brasil, e Felipe Szpigel, ex-executivo da AB InBev, controladora da Ambev, a empresa nasceu da união de Praya, Baer-Mate, Vivant e F!VE Drinks e cuida da criação das marcas, do marketing e do desenvolvimento das bebidas. A Praya surgiu no Rio de Janeiro em 2016, criada por quatro amigos surfistas. A Mamba Water foi criada pela Better Drinks em sociedade com os fundadores da Zee.Dog, marca de acessórios para cachorros, e tem o surfista Pedro Scooby e a skatista Letícia Bufoni entre os sócios. Já a Vivant, de vinho em lata, e a F!VE Drinks, de coquetéis prontos, não registram vendas desde 2024.
Como será a compra
Hoje, o capital da Better Drinks está dividido entre 67 acionistas, e nenhum deles tem o controle sozinho. A compra será feita pela HNK BR Indústria de Bebidas, subsidiária brasileira do grupo, que vai subscrever ações ordinárias novas e comprar todas as demais ações ordinárias da empresa. A exceção são alguns executivos, entre eles o presidente-executivo, Della Negra, que continuarão sócios, mas com as ações convertidas em preferenciais, sem direito a voto. Segundo a notificação ao Cade, eles vão assinar um acordo de acionistas com a Heineken que não lhes dá poder de controle.
O pacote inclui as marcas e tudo o que as sustenta: registros, nomes de domínio e fórmulas dos produtos. Na versão pública da notificação, o valor e a forma de pagamento aparecem sob acesso restrito. Em nota, a Heineken afirmou que "a conclusão da aquisição permanece sujeita ao cumprimento das condições precedentes aplicáveis, incluindo a aprovação das autoridades de defesa da concorrência".
No documento enviado ao Cade, as empresas descrevem a compra como uma evolução natural da parceria iniciada em 2024. Para a Heineken, ela consolida a Praya, o Baer-Mate e a Mamba Water no portfólio. Para os acionistas da Better Drinks, permite "realizar o valor construído nas marcas", que seguirão crescendo com a escala de produção e a rede de distribuição da cervejaria.
Dois anos de sociedade
A aproximação começou em junho de 2024, quando a Heineken virou sócia minoritária da Better Drinks sem colocar dinheiro na empresa. Em troca da participação, ofereceu a estrutura de segunda maior cervejaria do país: melhores condições na compra de matéria-prima e insumos, logística e acesso aos seus clientes, mais de 1 milhão de pontos comerciais na época, segundo a Exame. A Better Drinks faturava então cerca de R$ 50 milhões por ano.
A sociedade fazia parte do Heineken Spin, braço de negócios de impacto do grupo, lançado com investimento inicial de R$ 150 milhões. Dentro dele, a Heineken assumiu a venda e a distribuição das marcas em 2024 e, depois, a fabricação: a da Praya em setembro de 2025 e a da Mamba Water em janeiro de 2026.
Segundo a Heineken, o volume de produção das três marcas cresceu mais de quatro vezes em um ano, e a distribuição, medida em canais e pontos de venda, passou de 10 mil em 2024 para mais de 60 mil em 2025. Em setembro de 2026, a empresa informou que as receitas da Praya, do Baer-Mate e da Mamba Water triplicaram desde o lançamento do Spin.
A compra reforça a aposta da cervejaria em bebidas sem álcool ou com pouco álcool. As vendas da Heineken nesse segmento subiram mais de 50% no primeiro semestre de 2026, em relação ao mesmo período de 2025, enquanto o negócio tradicional cresceu a um dígito, segundo o Pipeline.
O que o Cade vai analisar
As empresas pediram que o caso seja julgado pelo rito sumário, procedimento mais rápido que o Cade reserva a operações sem risco aparente para a concorrência, e aprovado sem restrições. O argumento é que a Heineken já faz 100% da distribuição das marcas, de modo que a sobreposição entre as duas é anterior ao negócio. Segundo a notificação, a Praya não chega a 1% do mercado de cervejas em nenhuma região do país, e não há sobreposição no Baer-Mate, porque a Heineken não vende chás no Brasil.
O edital da operação foi publicado no Diário Oficial da União em 4 de novembro. Até esta sexta-feira, 6 de novembro, o Cade não havia publicado decisão sobre o caso.