A Vereda, startup de Rio Verde (GO) que vende fertilizantes, sementes e defensivos dos fabricantes diretamente ao produtor rural, anunciou na terça-feira, 3 de novembro de 2026, uma rodada seed de R$ 30 milhões. A empresa vende por meio de agentes autônomos que oferecem produtos de várias marcas, num modelo parecido com o dos assessores de investimentos da XP. A captação foi coliderada pela gestora americana Valor Capital Group e pela brasileira Canary, com participação do Speedrun, programa de aceleração da gestora americana a16z. O valuation não foi divulgado.
A Vereda foi fundada no fim de 2025 por João Pedro Aguiar de Souza, presidente-executivo, e Pedro Galindo, os dois com 24 anos e formados pela Universidade do Sul da Califórnia (USC). Souza trabalhou no banco de investimento do BTG Pactual, na área de agronegócio, e Galindo, em investimentos em tecnologia na gestora Pátria. A empresa ainda é pequena: tem oito funcionários, segundo seu perfil no site do Speedrun, e trabalha com cerca de dez fabricantes, entre eles Ourofino, Agrichem, Fava Sementes e Hinove, segundo o AgFeed. De acordo com a Vereda, é o primeiro investimento do Speedrun no agronegócio.
A revenda que virou banco
Hoje, a maior parte dos insumos chega ao campo pelas revendas, que acumulam três funções: vendem os produtos, mantêm estoque e financiam o agricultor. Como o produtor compra antes do plantio e só recebe depois da colheita, a revenda banca esse intervalo, que pode durar de sete a oito meses, com o prazo que ela própria obtém dos fabricantes. "A revenda, muitas vezes, se comporta como um banco. Ela toma um empréstimo da indústria, via produto, para conseguir emprestar para o agricultor, em prazo safra", disse Souza ao AgFeed.
Segundo a Vereda, esse modelo deixou de se sustentar. A empresa atribui o desgaste à concorrência maior entre fabricantes e ao avanço dos defensivos genéricos, que reduziram as margens das revendas, e aos juros altos, que encareceram o crédito e elevaram a inadimplência no campo. "Essas margens vêm sendo comprimidas de forma estrutural, ano após ano, e a conta entre margem e custo de financiar o agricultor deixou de fechar para as revendas", disse Souza ao Pipeline.
O caso mais conhecido é o da AgroGalaxy, rede de revendas com ações na B3, que pediu recuperação judicial em 18 de setembro de 2024 com R$ 4,6 bilhões em dívidas. Desde então, outras distribuidoras regionais de insumos seguiram o mesmo caminho.
Como a Vereda vende
A Vereda funciona como braço comercial das indústrias. Não compra mercadoria nem mantém estoque: o fabricante fatura e entrega o produto, e a startup ganha uma comissão sobre cada venda. A venda é feita por uma equipe de campo própria e pelos agentes comerciais autônomos, que podem oferecer produtos de várias marcas. Segundo o AgFeed, a rede tem hoje quatro agentes.
"São, na prática, consultores externos que ou já são representantes de uma outra marca ou trabalham com investimento, e são pessoas que já têm um relacionamento com o produtor", disse Souza ao AgFeed. A área comercial é comandada por João Vieira da Silva Filho, sócio e diretor comercial, que tem 25 anos no mercado de insumos e foi gerente regional de vendas da canadense Nutrien, uma das maiores empresas de fertilizantes do mundo.
O cliente que a empresa procura, por enquanto, é o agricultor com cerca de 2 mil hectares: grande o bastante para que pequenas diferenças de preço mudem o custo da lavoura, mas pequeno demais para ser atendido diretamente pelas fabricantes. "A indústria não quer desenvolver um time para atender agricultor de 2 mil hectares", disse Souza ao AgFeed. No site, a Vereda diz que o produtor pode economizar até 30% ao comprar no preço da venda direta. O atendimento passa por uma plataforma própria no WhatsApp, com uma assistente de IA chamada Vera, que faz cotações com várias indústrias ao mesmo tempo e reúne a documentação da compra.
O crédito sai da cadeia comercial
A segunda frente é o financiamento. Num projeto-piloto na safrinha 2026/27, bancos, tradings e fundos de crédito privado pagam o fabricante à vista e financiam o produtor, que passa a dever diretamente a essas instituições, com vencimento depois da colheita. A Vereda estrutura a operação, mas não empresta dinheiro nem assume o risco de inadimplência. A empresa não revela quais instituições participam e pretende oferecer o modelo em escala maior a partir da safra 2027/28, segundo o AgFeed.
"Hoje a indústria já financia o produtor, só que de forma indireta, por meio do prazo que concede à revenda. Como a revenda tem balanço limitado para absorver a inadimplência, o risco volta para o fabricante. A indústria não quer vender dinheiro, quer vender produto e tecnologia para o campo", afirmou Souza em nota.
Segundo a empresa, que não divulga faturamento, a operação ainda é pequena, mas já tem rentabilidade próxima à de uma distribuidora tradicional, sem estoque e sem risco de crédito. "Construímos um modelo mais sustentável do que o atual. Agora precisamos provar que ele funciona em escala", disse Souza.
Os investidores e as dúvidas do setor
"A distribuição de insumos é um dos maiores mercados do agro brasileiro e passa por uma transformação estrutural", disse Carlos Costa, sócio da Valor Capital. Emily Bennett, sócia da a16z, afirmou em nota: "Acreditamos que a próxima geração de empresas de IA não vai vender ferramentas para setores como este, e sim reconstruí-los por dentro".
Executivos do setor ouvidos pelo AgFeed apontam como desafio crescer sem precisar de estoque, logística e crédito próprios. "A grande questão é como escala", disse Antonio Prado Neto, presidente-executivo da Pirecal Calcário, com passagens por Bunge e Agrex. Renato Seraphim, ex-diretor de marketing da fabricante de defensivos UPL, questiona o custo do financiamento oferecido por terceiros: "E se arranjar uma financeira, qual é o juro que essa financeira vai cobrar? O agricultor também não vai pagar juros exorbitantes".
Com os R$ 30 milhões, a Vereda pretende ampliar a equipe comercial e a rede de agentes, investir em tecnologia, consolidar a operação no Sudoeste de Goiás e aumentar o número de fabricantes e produtores atendidos. A partir de 2027, a meta é levar o modelo a outras regiões agrícolas. A empresa já vendeu para produtores com fazendas em Mato Grosso e no Tocantins.
Fontes: Vereda, site oficial · a16z Speedrun, perfil da Vereda · Pipeline · Startups · AgFeed · Exame